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電商巨頭借道開拓低線城市市場

2019年10月14日 17:01:49字號:T|T

    日前,京東集團完成了對生活家居日用品連鎖企業生活無憂的戰略投資,京東將擁有生活無憂25%的股權,這次戰略合作被視為電商巨頭聯手實體店發展新零售的一種開拓。相關數據顯示,在新零售帶動下,線下店消費需求有所增長。接受記者采訪的業內人士指出,電商投資實體連鎖是拓展在三線以下低線城市的線下入口,多個線上平臺均有利用自身資源優勢打開線下入口,其“醉翁之意”則是挖掘具備消費潛力的低線城市用戶。

    電商巨頭“盯上”實體連鎖店

    京東集團在近期宣布完成了對生活家居日用品連鎖企業生活無憂的戰略投資。據京東提供資料顯示,京東將與生活無憂成立供應鏈合資公司,除向京東獨家優惠提供滿足下沉用戶的商品外,還將對外探索供應鏈服務商業模式。此外,生活無憂的海外拓展未來有望與京東的海外零售基礎設施布局融合發展。

    行業人士指出,這次戰略合作將幫助京東拓展在低線城市的線下入口,吸引更多追求商品性價比的低線城市用戶。公開資料顯示,生活無憂是定位于三、四、五線城市的線下平價生活家居連鎖店。截至目前,生活無憂的店鋪已經覆蓋國內28個省級地區170個縣市,其中接近75%的門店位于三、四線以下城市。京東市場相關負責人指出,生活無憂與京東現有的用戶群、供應鏈體系擁有高度的協同性和優勢互補,特別是對京東目前的自有品牌客群和供應鏈可以實現有效補充。

    京東發力實體連鎖店,被業內分析認為“醉翁之意不在酒”。網經社電子商務研究中心高級分析師莫岱青認為,隨著低線城市居民消費能力的快速攀升,低線城市消費場景和人群已成為重要的消費增長點,與此同時,隨著國內消費趨勢逐漸進入到注重品質和體驗的高質量消費階段,主打居家生活品類的折扣業態憑借產品渠道一體化、“設計-生產-零售”全流程打通、消費者認知度高的特點,將成為低線城市市場拓展和增長的有效路徑。

    實體連鎖“助攻”低線城市市場

    記者觀察發現,近段時間的實體連鎖店中出現了多個互聯網巨頭的身影。德生堂早前完成1.88億元戰略融資,投資方為阿里健康。公開資料顯示德生堂是一家連鎖醫藥零售商。白酒品牌谷小雨今年年初完成6300萬Pre-A輪融資,公開資料可見,該品牌的原始投資資本來自小米集團,谷小米創始人之一為前小米公關總監劉飛,據劉飛早前接受記者采訪時稱,谷小雨已經進入西北地區多個三四線城市的超市中,目前也通過線上線下互動增加布局點。

    長期關注電商行業發現的科技分析師信海光告訴記者,低線市場消費力正在爆發,而實體店的作用在低線城市作用又是特別明顯,所以電商平臺在進入低線市場時,會“借道”實體店。財報顯示,2019財年,淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中,實體店天貓超市貢獻較大,當中又有77%消費力來自三四線城市及鄉村地區。

    國內數據公司QuestMobile發布中國移動互聯網半年報認為,低線城市市場已經成為2019年中國移動互聯網最重要的戰場。數據顯示,2019年,中國移動互聯網月度活躍設備規模已經觸頂11.4億,第二季度用戶規模單季度內更是下降近200萬,但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時,在可支配收入及消費支出上,農村居民增長速度均高于城鎮居民,農村居民消費潛力可期。

    記者觀察

    實體連鎖+電商平臺有“互動”優勢

    記者日前走訪廣東省內某生活無憂連鎖店,發現該店鋪經過與京東合作后,成為線上資源與線下商鋪的“連接器”。店鋪內可見,生活無憂線下店鋪有開展“指定商品買一送一”、門店消費38元可領取50元優惠券包等線上線下營銷互聯活動。店內工作人員向記者介紹,生活無憂線下店設置了“爆品”推薦區,線上大數據了解到消費者需求趨勢后,就會迅速上架店鋪,吸引實體店消費者,同時門店還提供生活無憂在京東上的專屬消費優惠券,將線下消費力引流到線上。

    在廣東清遠有多年經營實體便利店經驗的朱先生接受記者采訪時稱,今年以來清遠出現了多家京東超市、天貓小店。朱先生觀察發現,這些背靠電商巨頭的實體連鎖超市大多是“輕資產”模式,壓貨少且能夠線上引流量,“對于有一定經營經驗的便利店投資者而言,與電商巨頭‘聯手’是不錯的選擇。”朱先生表示。

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