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中國式“夫妻店”,然而馬云早就看穿了這一切[圖]

2019年10月25日 09:50:52字號:T|T

    導語:清官難斷家務事。

    李國慶和俞渝這兩天火到爆油。倆人“互訴衷腸”頻上頭條。你指責我gay,我控訴你在美國當小三,家丑好不熱鬧。好事者還給李取了個“摔杯俠”諢號。

    當群眾接瓜當然可樂,但作為正經投資者,驚嘆奇葩之余,怎樣看這事?一以貫之,我們追求本質和遠見,從公司治理角度來理解能更通透。

    01 李國慶和俞渝:沒有方向的組織

    夫妻創業第一步是分工。其實也沒啥好分,就領導和管理兩件事。絕大部分投資人沒實業經驗,拎不清領導和管理。

    領導的責任:應對變化。提出愿景確定前進方向,再把愿景灌輸給員工,并鼓舞員工克服障礙,齊心協力實現愿景。

    管理的責任:應對復雜性。優秀的管理者制定正式計劃,設計嚴謹的組織結構,督促計劃實施,實現秩序和一致性。

    僅從俞渝在李國慶朋友圈的回復看,她顯然一肩挑了管理。A輪融資、做業務、B輪融資、做業務、C輪融資、上市、抵御電商價格戰。工作之外兼顧家庭,送老人,照看孩子生活學業。以結果論,俞渝的管理做得不錯。

    李國慶呢,“管理”顯然沒承擔,所以只能看看“領導”。李國慶的領導力,即應對變化的存在感很弱。


李國慶/俞渝

    2010年,劉強東頂著“亞馬遜+UPS結合體”的聲勢,拿下高瓴3億美金融資,這在當時是天價——要知道在那一年,全國82只基金中七成規模不足2億美金。

    后來劉強東在微博發燒錢宣言:京東大型家電三年內零毛利,所有大家電保證比國美蘇寧便宜10%!甚至沒有提到當當,李國慶也根本不被放在眼里。

    論燒錢這事,還是劉強東猛,那幾年我在網上買的400多本書,90%以上是京東對折時買的,剩下孔夫子、淘寶、當當都有一點。

    李國慶的領導力,不被看好也有理由。上市對罵投行女,這等沒格局的事少嗎?格局不在線,摳摳縮縮的,根本玩不轉電商這個事。當然,就事論事,從后勢看,俞渝也沒能干好領導的事。

    古人說貧賤夫妻百事哀,這上市了的富貴夫妻其實也不好做。領導戰略上缺位了的當當就是條沉沒中的船,而船上一個人履了職,一個人上市起航后啥也沒干了(liao)。

    這還能沒矛盾?所以最終為了日漸萎縮的存量利益打起來也正常。

    李國慶曾說“夫妻內斗我注定成不了馬云劉強東”,這句話本末倒置,大錯。成不了馬云劉強東是因,夫妻內斗是果,不信您瞧瞧馬云張瑛夫妻檔。

    02 馬云和張瑛:早出局早發財

    家庭矛盾毀掉夫妻檔公司很常見,很大的問題是員工要被迫站隊。一方勝利,一次洗牌,元氣大傷。這有法子避免嗎?有的,一方退出!

    當年馬云搞翻譯社沒成,北京政府項目沒成,集結同事、學生和朋友湊50萬做電子商務倒是成了,其中妻子張瑛也是合伙人。馬老師忽悠張老師說,“如果我們是一支軍隊,那你就是政委,有你在大家才覺得穩妥”。

    于是,張瑛為馬云辭職放棄老師職業,當起政委,實際上就是做飯阿姨。后來阿里巴巴火了,日進斗金了,每天利潤100萬了,馬老師把張老師給“踢了”。


馬云/張瑛

    原因是那時候,家里沒人照看的兒子成了網癮少年,馬老師說“你辭職吧,我們家現在比阿里巴巴更需要你。你離開阿里巴巴,少的只是一份薪水;可你不回家,兒子將來變壞了,多少錢都拉不回來。兒子跟錢,挑一樣,你要哪個?”

    就這樣,已經是阿里巴巴中國事業部總經理的張瑛,回家當起了家庭主婦。

    我敢說,戰略大師馬云從一開始創業時,就洞悉了妻子會做什么選擇,就看到這個結尾。

    而且他還有極強的說服力,那句“因為相信所以看見”,頗有尤達大師的感覺。《帝國反擊戰》中,盧克:“我不相信它。”尤達大師:“這就是你失敗的原因。”


(這么一看馬老師是不是還挺帥的)

    有人應該還一頭霧水,不明白內里的門道,聽我仔細說。

    公司即組織,一個組織由不同群體構成,群體的基礎是個人,驅動個人的是動機!

    研究動機的理論有很多,最著名的當屬亞拉伯罕•馬斯洛的需求層次理論,從下到上是生理、安全、社會、尊重和自我實現。

    但關于動機理論得到最有力研究支持的,還得說麥克萊蘭的需求理論:

    成就需求:

    追求卓越、達到標準、爭取成功的內驅力;

    權利需求:

    使他人以某種方式行事而不以其他方式行事的需求;

    歸屬需求:

    建立友好、親密的人際關系的愿望。

    馬云屬于典型的成就需求,創業連續失敗堅持不懈,最終打造了4500億美元的阿里巴巴。即使退休后,還想搞農業,把每畝產值從1000人民幣搞到1000美元;還想在企業家群體里做大慈善事業;還堅持教育夢。

    張瑛呢?典型的歸屬需求,她歸屬于家庭。剛結婚的時候她準備做賢妻良母,馬云要創業她辭職來協助老公,兒子沉迷游戲了她馬上就回歸家庭。

    典型的成就需求,配合典型的歸屬需求,醞釀的是典型的“麥克萊蘭式”浪漫。

    夫妻創業之初,其實就可以看看動機是否匹配。如果不匹配,少不了李國慶俞渝這樣的對撕。當然,這也不是一定,潘石屹和張欣那些年就不怎么撕。

    03 潘石屹和張欣:專制夢想的幻滅

    高盛出來的張欣,簡直是女版“孫宏斌”,她在2007年一次部門中層會議上鄭重聲稱,SOHO要在五年內銷售額過千億、超萬科。

    我們知道2011年9月soho中國股價暴跌,金九銀十銷量不見多大起色,當年1月-11月,只實現108億銷售額,是去年同期的一半。

    五年千億銷售額超萬科的目標,從上面財務數據上看達不到,從軍心不穩的團隊上看也達不到。那兩年蘇鑫、李虹、王少劍、許洋和賀亞楠5位高管連續出走!

    問題出在哪?很明顯,一人獨大,沒有制衡的股權結構是問題的核心。

    2005年,上市之前,老潘把自己在soho中國的全部股權給了張欣。

    11天后,張欣把股權轉給自己新成立的信托,她自個是授予人、保護人及全權受益人。同時還是信托控制的兩家公司Boyce及Capevale(BVI)的唯一董事。信托具有不可撤銷性,張欣獨斷的地位不可動搖。

    有趣的是,2018年潘石屹在發布會上就“中產階級販賣焦慮”問題回應:我不是中產階級,所以我沒有這種焦慮,我是無產階級。

    簡而言之,從公司法角度來說,soho中國張欣一個人說了算。


潘石屹/張欣

    一家獨大的股權結構,讓張欣可以按自己的想法行事。但這種股權架構的公司,可以說治理上沒有合格的,極容易快速垮掉。

    你知道,大多數惡果都不是來自惡人,而是好人不切實際的幻想。曾有一位跟隨過張欣的人向記者表示,“她總是希望創新與變革,有時候主觀地想去改變客觀邏輯與規律,非常不實際。”

    于是,后來房地產開發的業務不出意料黃了。2019年中報顯示,soho中國絕大部分的收入都來自物業投資,即租金。也因此,soho中國2011年至今股價一直萎靡——中間賣邊緣物業大幅分紅,倒是漲了一波,然后又跌回去了。

    如今的soho中國,收收租子,也就這樣了。

    04 孫飄揚和鐘慧娟:最高級的組織結構

    傳統的組織結構,必須考慮六個關鍵要素:工作專門化,部門化,指揮鏈,控制跨度,集權與分權,以及正規化。

    你能看到,很多很多夫妻店都是栽倒在:

    工作不夠專門化,歸你的我想插手,歸我的你也想插一手;

    指揮鏈的干擾,你不知道向老板還是老板娘匯報,即使職權歸屬明確;

    部門墻阻礙運轉,夫妻控制的部門,有時難免各行其是,導致運轉效率低下。

    這些問題,放在孫飄揚和鐘慧娟這里都不是問題。知道嗎,恒瑞醫藥的老板孫飄揚的老婆鐘慧娟,就是翰森制藥老板。中國市值TOP4醫藥公司如下:
恒瑞醫藥3658億元;

    藥明康德1354億元;

    翰森制藥1272億元;

    中國生物制藥1241億元。

    除了一開始有扶持,現在是完全分離(雖然一部分投資人猜測還有研發上的瓜葛),這可以說是夫妻店里最高級的組織結構,你是你我是我哈哈。翰森制藥港股上市后,以前兩家企業之間說不清道不明的地方,變得更少。


孫飄揚/鐘慧娟

    總結一下。從“摔杯俠李國慶”到“大師馬云”,從“無產階級潘石屹”到“送老婆千億公司的孫飄揚”。哪一種夫妻店的治理更好?顯而易見。

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